Il marketing e’ cambiato (1 di n)

  1. Le vendite non sono piu’ LA fonte dell’informazione
  2. I clienti possono  parlare al mondo – “broadcast to the world”
  3. I potenziali clienti possono parlare  tra di loro facilmente, istantaneamente, quando lo decidono loro.
  4. L’ Informazione di prodotto e’ facilmente accessibile (chi nasconde informazioni e’ sospettoso e viene scartato)
Risultato:
I potenziali clienti  sono spesso gia’ un bel passo avanti nel ciclo di vendita prima che i venditori si accorgono che esistano
Quindi, quando interpellati, i ns buyers vogliono sentirsi dire qualcosa di interessante riguardo i loro problemi, nella loro lingua.

Non cose che sanno gia’. Non hanno tempo da perdere.

A questo proposito suggerisco la lettura di un post molto rilevante:

http://demandgeneration.typepad.com/demand-generation/2011/08/come-i-compratori-raccolgono-le-informazioni.html

 

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One thought on “Il marketing e’ cambiato (1 di n)

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